Анализ конкурентов в Instagram: сравниваем подписчиков двух аккаунтов

Два барбершопа в одном городе, 8 240 подписчиков и 8 120. На странице профиля это один и тот же бизнес на одной и той же стадии. На деле нет: с одним у вас 14 общих подписчиков, со вторым — 900, и эти две ситуации требуют прямо противоположных решений — первый партнёр для коллаборации, второй конкурент за одну и ту же аудиторию.

Число подписчиков не скажет, кто из них кто. Список подписчиков — скажет. В этом гайде: как сравнить аудитории двух аккаунтов Instagram, для чего на самом деле годится каждая часть результата и какие у этого честные ограничения — включая те, из-за которых это не волшебная кнопка «найди клиентов».

Почему главное число — это пересечение

Анализ конкурентов в Instagram обычно останавливается на метриках, которые видно прямо в профиле: число подписчиков, частота постов, средние лайки. Они говорят, насколько аккаунт большой и примерно насколько живая у него аудитория. И ничего не говорят о том, одни ли это люди с вашими, — а именно этот вопрос лежит под почти любым решением, которое вы будете принимать по этим данным.

• Платить инфлюенсеру, чьи подписчики и так подписаны на вас, — это покупать охват, который у вас уже есть.
• Кросс-промо с аккаунтом, у которого 90% общей аудитории с вами, — это два поста для одних и тех же людей.
• Подписчики конкурента, которые ни разу с вами не сталкивались, — самое близкое к квалифицированному списку лидов, что вообще предлагает Instagram: они уже подняли руку за категорию, просто не за вас.

Все три вопроса — одна и та же операция: взять два списка подписчиков и пересечь их. И ни на один из них нельзя ответить снаружи профиля.

Что даёт Instagram и где он останавливается

Откройте любой профиль — Instagram покажет ровно одну подсказку: На него подписаны @someone, @someone_else и ещё 19 человек. Это пересечение ваших подписок с их подписчиками, сжатое до числа и пары ников.

Штука по-настоящему полезная и совершенно непригодная в масштабе. Полный список посмотреть нельзя, выгрузить нельзя, и отвечает он только на одну сторону вопроса. Экрана «кто из моих подписчиков подписан ещё и на этот аккаунт» в приложении нет нигде, и API, который бы это отдавал, тоже нет. Чтобы получить полный ответ, оба списка нужны как данные.

Сравнение двух аккаунтов по шагам

Chrome-расширение Gramlens делает пересечение локально, по спискам, которые вы уже спарсили. В момент сравнения ничего не запрашивается вживую, и пароль от Instagram нигде не участвует — расширение читает через сессию во вкладке, которая у вас и так открыта.

1. Спарсите первый аккаунт

Откройте профиль на instagram.com, кликните по иконке Gramlens и запустите парсинг Followers (подписчики). Это работает на любом публичном аккаунте, а также на закрытых, на которые вы уже подписаны. И не работает на закрытых, на которые не подписаны, — расширение видит ровно то же, что видит ваша сессия, и ничего сверх.

Результат — датированный снапшот, который сохраняется в History (история). Если нужен ещё и файл, тот же запуск выгружается в CSV, Excel или JSON — как экспортировать подписчиков Instagram в CSV разбирает сторону экспорта целиком.

2. Спарсите второй аккаунт

То же самое на другом профиле. Именно этот шаг недооценивают на крупных аккаунтах: два списка по 8 000 подписчиков — основная часть всей работы, и поэтому реальное ограничение этой функции — лимит бесплатного тарифа в 500 записей на парсинг, а вовсе не само сравнение.

3. Выберите два аккаунта в Analyze

Откройте вкладку Analyze (анализ), поставьте по аккаунту в каждый слот сравнения и запустите. Каждая сторона независимо выбирает свой тип списка и свою дату снапшота — на этом стоит задержаться, потому что это значит, что вы не заперты в схеме «подписчики против подписчиков».

4. Прочитайте три вкладки

Результат — операция над множествами, разложенная на три вкладки со счётчиками, и каждая отвечает на свой вопрос.

• Только @них (Only @them) — аккаунты, которые есть в их аудитории и нет в вашей. Тот самый список потенциальных клиентов.
• Подписаны на обоих (Follow both) — общая аудитория. Сколько в коллаборации вы уже и так оплачиваете.
• Только @вас (Only @you) — ваши и только ваши. То, что вы реально приносите в обмен.

5. Попробуйте сравнение разных типов списков

Каждую сторону можно поставить на подписчиков или на подписки, и самое интересное живёт как раз в смешанных вариантах:

• Ваши подписки против их подписчиков. Какие из аккаунтов, на которые вы уже подписаны, входят в их аудиторию, — карта тёплых заходов до того, как вы предложите коллаборацию.
• Их подписки против их подписчиков. На кого они подписаны без взаимности. Это аудит невзаимных подписок, только проведённый на чужом аккаунте; механика та же, что в статье как узнать, кто не подписан на вас в ответ.
• Ваши подписчики против их подписчиков, на разных датах. Сравните их список трёхмесячной давности с вашим сегодняшним — и вы измеряете, в какую сторону перетёк трафик.

Три сценария, ради которых это реально делают

Проверить инфлюенсера до оплаты

Продают всегда охват. Вопрос же в приросте охвата — сколько людей увидят вас, если ещё не видели. Сравните их подписчиков с вашими и посмотрите на «Только @них»: именно это число, а не их число подписчиков, и есть цена вопроса. Аккаунт с 40 000 подписчиков и 90% пересечения с вами стоит меньше, чем аккаунт с 6 000 и почти без пересечения.

Заодно стоит посмотреть и на другое: подозрительно ровная аудитория из пустых профилей без аватарок видна прямо в списке. Вы смотрите на настоящие ники, а не на чей-то посчитанный за вас индекс качества.

Оценить конкурента

«Только @них» — самое близкое к списку лидов, что существует в Instagram: люди, подписанные на бизнес ровно как ваш и ни разу вас не видевшие. Выгрузите его или отправьте в кампанию аутрича. Если нужны контакты, а не ники, Deep Parse вытаскивает публичные email, телефон, сайт и город из каждого профиля в списке; этот путь разобран в статье как извлечь email подписчиков Instagram.

Обратная сторона важна не меньше. Если «Подписаны на обоих» огромны, вы не боретесь за аудиторию — вы её уже делите, и драка идёт за внимание внутри неё, а не за охват.

Спланировать кросс-промо

Здесь вам нужно низкое пересечение — ровно наоборот, чем в случае с инфлюенсером. Взаимный шаутаут с аккаунтом, у которого с вами 5% общей аудитории, знакомит вас с по-настоящему новой аудиторией. При 70% вы оба публикуетесь дважды для одних и тех же людей и называете это ростом. Десять минут сравнения закрывают спор, который иначе решается на ощущениях.

Ограничения, как есть

Каждое из них — реальная граница, а не абзац с оговорками.

• Оба аккаунта нужно сначала спарсить. Сравнение читает ваши же сохранённые снапшоты. Аккаунт, который вы никогда не парсили, в выпадающем списке не появится, и сравнить с аккаунтом, который вы не можете открыть, нельзя никак.
• Только то, что видит ваша сессия. Публичные аккаунты и закрытые, на которые вы подписаны. Ничто здесь не обходит настройки приватности.
• Реальный потолок — лимит парсинга на Free. Само сравнение — это один из 50 бесплатных просмотров Analyze в месяц, но парсинг на Free ограничен 500 записями на список. Два аккаунта на тысячи подписчиков — это уже Plus.
• Снапшот — это точка во времени. Сравнивая январский список с июльским, вы меряете пересечение и полгода оттока разом. Если вопрос именно в пересечении, берите снапшоты, снятые близко друг к другу.
• Пересечение — это факт, а не рекомендация. То, что аудитории соприкасаются, ничего не говорит о том, стоит ли работать с этим аккаунтом и будет ли его подписчикам вообще до вас дело.

От анализа к кампании

Список аккаунтов, подписанных на конкурента и не подписанных на вас, — самое применимое, что есть на этой странице, и одновременно самый быстрый способ поймать ограничение аккаунта, если рвануть с места. Подписаться на несколько сотен незнакомцев за вечер — классическая подпись, под которую заточены системы Instagram; реальные цифры — в лимитах подписок Instagram.

Если хочется пройти по списку, Gramlens может прогнать его размеренной очередью: подписка, лайк или комментарий со случайными интервалами не короче 20 секунд, перерывы каждые несколько десятков действий и жёсткая остановка в тот момент, когда Instagram впервые отвечает challenge. Follow и like в режиме Безопасный (Safe) есть на любом тарифе; комментарии, таргетинг по ключевым словам, более быстрые пресеты и фильтры аудитории — это Pro. Механика описана в гайде по Actions, а лидогенерация в Instagram для малого бизнеса — про то, что делать с ответами.

Или откажитесь от автоматизации совсем и просто выгрузите список. CSV со всеми, кто подписан на ближайшего конкурента и не подписан на вас, — вполне достойный результат одного вечера, и никакого риска для аккаунта в нём нет вообще.

Если нужен разбор самой функции, а не сценария, — страница сравнения аккаунтов даёт короткую версию.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли увидеть общих подписчиков двух аккаунтов Instagram?

В приложении — нет: строка На него подписаны … и ещё 19 человек это максимум, на который идёт Instagram, и она обрезана и односторонняя. Чтобы получить полный набор, нужны оба списка подписчиков как данные и пересечение по ним. Gramlens делает это по снапшотам, которые вы спарсили сами, и возвращает три списка: только первого аккаунта, только второго и общий.

Есть ли бесплатный инструмент для сравнения двух аккаунтов Instagram?

В бесплатный тариф Gramlens входят 50 просмотров Analyze в месяц, а сравнение — это один просмотр. Ограничивает не сравнение, а парсинг: на Free доступно 500 записей на список, поэтому два небольших аккаунта проходят весь путь целиком, а двум крупным нужен Plus. Большинство платформ инфлюенсер-маркетинга, которые умеют пересечение аудиторий, стоят заметно дороже и требуют отдать им доступ к аккаунту.

Можно ли сравнить подписчиков аккаунта, на который я не подписан?

Если он публичный — да: публичные списки подписчиков читаются из любой залогиненной сессии, включая вашу. Если он закрытый и вы на него не подписаны — нет. Расширение читает через вашу же браузерную сессию, поэтому его доступ ровно такой же, как ваш, и ни на грамм больше.

Насколько точное получается пересечение?

Для двух сравниваемых снапшотов оно точное — это обычное пересечение множеств по тем аккаунтам, которые реально попали в каждый список. Неточность, если она есть, приходит из входных данных: парсинг, упёршийся в лимит тарифа раньше, чем закончил, или два снапшота с разницей в недели. Спарсите оба аккаунта в одну сессию — и число будет настолько же верным, насколько верны были данные самого Instagram в тот момент.

Что делать с аккаунтами, которые подписаны на них, но не на меня?

Три разумных варианта. Выгрузить список и работать с ним как с исследованием. Обогатить его через Deep Parse, чтобы получить публичные email и сайты для аутрича вне платформы. Или прогнать через размеренную кампанию подписок — понимая, что именно здесь появляется реальный риск для аккаунта и что темп важнее объёма в разы.

Говорит ли пересечение аудиторий, стоит ли платить инфлюенсеру?

Оно говорит то единственное, чего не скажет число подписчиков: какая часть его охвата будет для вас новой. Это знаменатель в вашей цене за новый показ. Оно не говорит, доверяет ли ему аудитория, настоящая ли там вовлечённость и есть ли его подписчикам дело до вашей категории, — на аккаунт всё равно придётся посмотреть глазами.

---

Примечание о терминах: автоматические действия противоречат Условиям использования Instagram, каким бы инструментом они ни выполнялись. Чтение и сравнение списков, которые ваша сессия и так видит, автоматизацией не является, а вот действия по результату в объёме — уже да. Выдержка темпа и потолки снижают риск блокировок; они не меняют правил. Gramlens не аффилирован с Instagram или Meta.

TL;DR. Число подписчиков описывает размер; список подписчиков описывает, кто это. Спарсите два аккаунта в Gramlens, откройте Analyze и сравните их — получите три списка: только их, только ваш и общую аудиторию. Низкое пересечение делает коллаборацию осмысленной, высокое превращает её в пустую трату, а аккаунты, подписанные на них и не на вас, — самое близкое к списку лидов, что есть в Instagram, при условии что вы пройдёте по нему в темпе, за который не блокируют.